大线索报道:直营电商信息流广告投放策略

直营电商信息流广告投放策略需围绕选品、渠道适配及数据驱动优化展开，通过精准匹配产品特性与渠道用户画像，结合生命周期管理实现高效转化。

百度信息流：结合搜索优势，适合精准需求匹配。头条系广告：算法驱动，适合数据追踪与功能创新。知乎广告：适合年轻化、个性化品牌。分散成本风险：通过多平台组合投放，降低单一渠道流量价格上涨的影响。例如，某品牌同时投放头条、百度、朋友圈，整体成本波动小于单一渠道。

电商转化快：电商转化路径短、速度快，全年在快手上获得收入的用户超过1600万，平均每个带货视频给红人带来收入1069元。商业化变现方向与策略抖音：广告商定位：围绕蓝V、星图和信息流三个产品进行商业化变现，更愿意成为一个“单纯”的广告商。

整体移动广告投放趋势品类广告数占比：5月直营电商广告中，服饰鞋包、餐饮食品、数码家电、日用百货四大品类广告数占比较高。其中，服饰鞋包广告数占比相比4月增长明显，护肤美容广告则有所下降。

快手信息流广告原理广告形式与位置 原生性：信息流广告嵌入在快手“发现页”第5位，以短视频形式呈现，与用户浏览内容风格一致，降低干扰感。前置转化入口：广告视频下方直接展示转化按钮（如跳转链接、下载按钮），用户无需额外操作即可完成点击，减少流失率。

电商短视频带货的4类主流玩法为内容硬植入、内容软植入、话题挑战赛、品牌账号运营，以下是详细介绍：内容硬植入特点：短视频信息流广告效果显著，凭借短视频独有的场景感与真实感，能使转化率提升5 - 10倍。案例：尚德机构的广告属于典型的内容硬植入。

百度信息流广告二类电商怎么投放?

开户与基础准备开通广告账户需在百度平台完成开户，获得广告账户后才能进行投放。开户后需登录百度信息流推广系统，进入广告管理后台。创建推广计划计划名称设置9-15个汉字的计划名称，需清晰体现推广目标（如“夏季女装促销计划”）。

百度二类电商广告投放步骤登录竞价后台并开通信息流计划 在百度客户登录窗口输入竞价账号和密码，进入竞价后台后选择开通“信息流计划”，进入信息流推广板块。

百度信息流广告二类电商的投放需通过开户、充值、广告内容筛选与优化三个核心步骤完成。具体操作如下：开户官方渠道：广告主需提交营业执照、法人身份证、行业资质等材料至百度官方完成开户，需支付1000元开户服务费。官方不提供详细投放指导，需广告主自行摸索。

后续优化方向创意优化：定期测试高点击率素材，结合程序化创意快速迭代；着陆页设计：确保页面加载速度、内容相关性及转化路径简洁；数据分析：监控CTR、CVR等指标，调整出价、定向及创意策略；平台策略：避免盲目投放，根据百度搜索行为特性制定针对性计划。

单页面电商是什么?怎么做好广告投放?

1、单页面电商是什么？单页面电商（Cash On Delivery）是以单页广告形式进行商品销售的模式，通过平台投放商品广告并采用货到付款的交易方式，因此也被称为二类电商。其核心特点包括：形式：以夹杂在信息流中的单品广告为主，通常呈现为单一商品的H5页面，无固定店铺。

2、)平台选择：二类电商的广告投放渠道主要是信息流广告平台为主，今日头条，腾讯社交广告(包块广点通和朋友圈广告)，百度信息流这三大平台分区了90%以上的流量来源，其他凤凰凤羽，快手，陌陌等渠道平台。也就是说，二类电商订单来源主要产生于今日头条，腾讯社交广告(包块广点通和朋友圈广告)，百度信息流。

3、二类电商核心定义与特点定义：通过投放平台（如广点通、今日头条）开通账户，以单页面形式推广单品，用户填写地址、联系方式等信息后下单，采用货到付款模式。（单页无跳出链接，用户直接填写信息提交订单）流程：制作单品广告落地页→付费推广→用户下单→签收→回款。

35页|2025上半年抖音电商与广告投放报告

上半年抖音电商带货达人销售结构中，品牌自营账号贡献最大，占比38%；达人推广整体占比31%，其中视频与直播带货贡献差异显著，潜力主播、肩部及腰部达人均分市场份额，部分品牌通过达人渠道实现排名跃升。品牌自营账号与达人推广的销售占比品牌自营账号：在整体销售中占据38%的份额，成为带货核心力量。

年上半年，抖音平台在内容与电商领域均展现出强劲的发展势头。根据飞瓜数据出品的《2024上半年抖音内容与电商数据报告》，以下是对抖音平台上半年关键数据的详细解读：内容与电商整体表现 内容蓬勃发展：抖音作为短视频直播平台，其内容质量优势持续推动平台前行。

A公司作为一家互联网生鲜电商平台，为了提升产品曝光率并拉新用户，决定在抖音这一流量平台上进行广告投放。本报告旨在通过数据分析，预判在抖音app中投放A公司的生鲜广告是否会对A公司的用户拉新产生积极影响。

上半年中国电商经历“变量集中爆发”，呈现平台格局洗牌、即时零售爆发、消费者行为理性化、平台战略转型、内容营销注重共鸣、AI技术深度渗透、政策监管升级、下沉市场与银发经济崛起、直播电商进入新周期等关键变化。

上半年抖音电商行业核心数据与趋势总结如下：核心销售品类与品牌格局服饰内衣为销售主力 长期占据抖音电商销售大类，女装占比最高，但品牌集中度较低，龙头品牌罗蒙市场占有率仅0.63%，行业呈现分散化竞争。

互联网平台选择在互联网平台的选择上，抖音仍然是广告主的主投平台，但小红书的投放上升趋势明显。广告主在抖音平台的互联网营销预算分配为22%，相较2024年略有下降，而小红书平台的增投趋势凸显。广告主越来越重视小红书的内容生态和场景适配能力，希望通过这一平台更好地与消费者建立情感连接。