直播带货运营陪跑第四节:起号篇、起号到底怎么起?、起号的几种方式...

1、起号主要有三种方式：自然流量、视频起航和正价起航。 自然流量 策略说明：主要依赖平台推荐和消费者的自发发现，适合定位清晰的产品。 适用案例：男装中的衬衫、T恤等低单价商品，通过破价销售策略吸引关注。 注意事项：自然流量起号不等于纯粹的福利促销，需要精心策划销售策略。

2、正价起航：稳健新人的选择 - 对于新入行的商家，正价起航是避免亏损的好方法。即使是小型团队，也能以合理的价格策略吸引第一批忠实消费者，如男装中的西裤，先以9元试水，随后逐步提升至稳定价格。起号策略的关键在于匹配产品定位和商家实力，避免流量转化的困扰。

3、直播带货有以下几个流程：第起号，走精选联盟带货需要发几条视频，并且粉丝要够1才可以。粉丝可以找人刷，或者可以自己抄对标账号内容拍一些视频，一条发个8条，几天就够1粉了。这个阶段视频可以不那么精细，因为是为了积累粉丝，只要场景和产品差不多，就可以了。但是能够精细化肯定是最好的。

4、第二种方式就是做小红书站外导流量。第二种方式，站外导流现在效果最好的就是直接以软文形式植入内容，不经意间分享店铺信息，在评论区埋钩子，或者直接做矩阵式铺文。对于商家来说，做好内容可以吸引更多的垂直用户。

直播间不同流量入口的区别,付费、搜索流如何撬动和压制自然流?

付费流量能够迅速提升直播间曝光度，但成本相对较高。搜索流量：用户通过搜索关键词找到的直播间流量。搜索流量通常与用户需求高度相关，转化率较高，但数量相对有限。视频流量：通过短视频内容吸引用户点击进入直播间的流量。视频流量依赖于短视频的质量和吸引力，能够带来较为稳定的流量增长。

付费流量可以帮助快速扩大曝光，而自然流则更注重长期的内容积累和口碑传播。 综合运用：理解并灵活运用付费流量的策略，同时保持自然流的稳定，可以在短视频竞争中取得更好的效果。过度依赖付费流量可能导致成本上升，而过度依赖自然流则可能限制流量的增长速度。因此，找到两者之间的平衡点至关重要。

在开播前发布预告短视频，利用短视频的流量带动直播间流量。短视频内容应与直播主题相关，且足够吸引人。付费流量 利用DOU+、千川、toplive等付费工具，可以放大直播间的坑产，加速直播间标签的确定，获取精准垂直流量。但需注意，付费流量主要是为了撬动免费流量，不应过度依赖。

如何接住自然流：开播前充分准备：包括直播话术、场景布置、主播状态以及网络环境的测试，确保直播题目具有吸引力，能够第一时间抓住用户的眼球。前半小时集中引流：根据上一场直播的数据反馈，调整本场的引流策略，确保在直播的前半小时内能够迅速吸引大量流量，并持续保持流量的流入。

了解付费流量与自然流量的区别 自然流量：抖音推荐（直播广场）：这是抖音通过算法推荐给你的潜在观众，他们可能对你的内容感兴趣，因此被推荐到你的直播间或视频页面。

关注流量：关注流量指的是那些已经关注了主播的用户，他们通过关注入口直接进入直播间。这一部分的流量占比也是相当高的。 其他流量来源：包括来自个人主页、搜索、订单中心等其他途径的流量，这些流量虽然占比不大，但也是直播间流量的重要组成部分。 抖音直播：指的是在抖音平台上进行直播。

平播的技巧自然流量

1、排品是平播中拉升自然流量的关键。合理的排品策略能够吸引观众兴趣，提高直播间的留存率和转化率。拉升自然流量的排品方法：引流款：选择具有吸引力的引流款作为直播间的开场产品，以低价或优惠吸引观众进入直播间。承接款：在引流款之后，推出与引流款相关或具有互补性的承接款，以维持观众的购买兴趣。

2、五付费：在视频流量和自然流量达到一定规模后，适时引入付费流量来进一步提升直播间的曝光度和转化率。付费流量的引入可以加速直播间的成长和盈利。总结与工具推荐 综上所述，构建直播间的持续流量生态需要综合运用视频流量、付费流量和自然流量。

3、流量来源：非平播的流量同样来源于投放商流和公域短视频引流，但与非平播不同的是，非平播在直播过程中更加注重通过憋单等手段做数据拉自然流。这使得非平播的流量波动较大，但一旦成功吸引观众并留住他们，就能够实现较高的转化率和销售额。

4、平播起号的核心玩法主要包括视频和付费两个方面。直播间的流量来源主要有三个部分：直播自然推荐、短视频引流和付费流量。其中，短视频引流和付费流量是平播起号的关键。短视频引流：通过拍摄高质量的产品短视频，吸引观众的注意力并种草产品。

彭壮:什么是憋单?为什么直播间要憋单?怎么憋单?(自然流必看)

1、憋单能够提升这些浅层数据，从而裂变更多的流量进入直播间。筛选精准人群：憋单过程中，不感兴趣的人会离开，而感兴趣的人会持续停留，这样直播间的人群标签就会越来越精准。塑造产品价值：憋单不仅仅是憋数据，更重要的是在塑造产品的价值感，解决为什么要买、为什么要在这里买、为什么现在要买的问题。

2、彭壮认为，憋单是自然流直播间的关键策略，它能精准吸引用户并触达抖音的流量推送机制。憋单并非简单地憋住不放，而是通过制造期待感和稀缺性，激发用户的购买欲望。主播要理解人性，通过钩子款、场景和主播的配合，创造神秘感和价值感。

3、为什么直播间要憋单： 精准吸引用户：憋单能够精准地吸引对商品感兴趣的用户，提高直播间的转化率。 触达流量推送机制：通过憋单策略，直播间能够更有效地触达抖音等平台的流量推送机制，从而获得更多曝光。

4、罗盘首要看的是直播推荐占比，即流量来源版块。这是自然流直播的战略性指标，直接影响直播间的流量获取能力。如果直播推荐占比下降，说明需要采取自然流量的杀手锏——憋单，以提升直播间的吸引力和留存率。抖音的两个关键阈值 直播推荐占比阈值：88%-89%-90%。

5、直播推荐占比低于90%时，需做强憋单，提升当场在线峰值以破层级。避免在某个层级停留过久，以免其他流量占比升高。主播状态：流速增加时，主播需拉满状态，配合流速进行憋单破层级。

6、马扁话术的核心在于吸引与互动，而不是欺骗观众。马扁的底层逻辑是通过互动增加停留时间，但与憋单不同，马扁不放单，其目的是吸引与互动，而非直接销售。主播应明确理解抖音的评估体系，专注于提升电商指标，而非仅追求浅层数据。05 主播能力与产品品质是直播间成功的关键。

抖音电商直播运营:提高直播间自然推荐feed流量方法

要提高流量效率，定期分析流量来源表现，比如通过优化直播画面、使用营销工具、学习高进房率案例和精准设置直播间标签等方法。每小时的曝光次数是衡量流量效率的重要指标，通过对这些数据的监控和调整，可以有效提升直播间的自然推荐feed流量。

提高抖音电商直播间自然推荐feed流量的方法主要包括以下几点：优化直播间内容与算法匹配：人气模型与成交模型匹配：通过提升在线人数、互动数据和加团数据，使直播间内容与抖音的推荐算法更加匹配。

确保具备商标相关资质、营业执照相关资质，以及一个粉丝数大于10w的抖音账号。创新创意形式：利用feed流直投直播间的实时内容，作为创意内容在feed信息流中呈现，无需额外制作短视频素材。升级转化归因：支持多转化目标下的竞价投放，如观看、停留、加粉、打赏、购物等，提升直播受众数量和品牌粘性。

在投放操作方面，FEED流直播间引流是一种付费获取流量的方式，能够帮助电商直播间快速带来适配的精准流量，提升直播间热度，促进转化成单。账户搭建投放操作指南包括：账户绑定、计划搭建和数据分析。

抖音带货直播间的流量形式多样，主要包括推荐feed、直播广场、同城和其他等渠道。其中，推荐feed作为自然推荐流量，是直播间的用户通过平台内容分发看到直播间并主动进入。

哪个网络营销平台效果好？

1、网络营销10大平台包括淘宝、拼多多、抖音、微信、快手、微博、小红书等。这些平台各具特色纯自然流直播间运营策略，适合不同类型纯自然流直播间运营策略的网络营销需求。

2、ECVV纯自然流直播间运营策略：作为国际贸易领域的知名B2B网站，ECVV推出了创新的按效果付费模式，成为全球范围内首家按效果付费的B2B电子商务网站。 淘宝：自2003年5月10日成立以来，淘宝网已成为亚洲最大的网络零售商圈，致力于打造全球首选的网络零售商圈。

3、商友营销引擎是一个优秀的网络营销软件选择。以下是其优势所在：广泛的B2B平台覆盖：黄页登陆：能在短时间内将公司信息添加到数千家商贸网站的公司信息库中，便于潜在客户通过网络找到公司相关信息。产品推广：支持会员用户将设定好的企业产品快速发布到数千个B2B平台的产品库中，实现广泛的产品推广。

4、ECVV是一家在国际贸易领域广为人知的B2B网站，并且它是全球首个采用按效果付费模式的B2B电子商务平台。 淘宝网是亚洲最大的在线零售商圈之一，由阿里巴巴集团创立，旨在为用户提供便捷的购物体验。 凡客诚品是一家专注于自有服装品牌网络销售的电子商务公司。